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在市場(chǎng)成長(zhǎng)期與市場(chǎng)成熟期在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)藝術(shù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。演出活動(dòng)公司表示，因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉臓I(yíng)銷(xiāo)策略是開(kāi)發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商演出策劃經(jīng)紀(jì)人）等。

在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)既要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。在演出策劃市場(chǎng)中，市場(chǎng)成長(zhǎng)期與市場(chǎng)成熟期己經(jīng)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代演出策劃市場(chǎng)的特點(diǎn)，演出活動(dòng)公司表示，主要原因在于市場(chǎng)周期的縮短，“十年磨一戲”的觀念己經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，一些經(jīng)典劇目另當(dāng)別論，“快餐演出策劃”己經(jīng)占據(jù)商業(yè)演出策劃舞臺(tái)的重要比例。

演出活動(dòng)公司表示，在市場(chǎng)成長(zhǎng)期和成熟期，由于節(jié)目有新意、服務(wù)有特色，演出策劃企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)追捧，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，為了配合營(yíng)銷(xiāo)策略，藝術(shù)生產(chǎn)需要采取以下措施：

（一）增加滿足市場(chǎng)需求的能力

因?yàn)檠莩霾邉澐?wù)有不可存儲(chǔ)性，所以會(huì)在出現(xiàn)多訂單時(shí)被迫推掉一些合同，因而會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利益，其原因是合同會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者得到，如果需求方與競(jìng)爭(zhēng)者的合作偷快，企業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)失去需求方的市場(chǎng)。演出公司演出活動(dòng)公司表示，為了保證演出策劃企業(yè)能充分滿足市場(chǎng)需求，藝術(shù)生產(chǎn)就要有效地提高服務(wù)的能力，提高能力有縱向與橫向兩種方式。

縱向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是增加服務(wù)場(chǎng)次。這在兩個(gè)方面可以有所作為，一是增加日演出策劃服務(wù)場(chǎng)次，由正常情況下每天一場(chǎng)活動(dòng)策劃增加為兩場(chǎng)乃至多場(chǎng)。例如安徽淮嶺花鼓燈劇團(tuán)，其節(jié)目受到觀眾歡迎，每天演出策劃場(chǎng)次高達(dá) 5-7 場(chǎng)；東方歌舞團(tuán)也曾日演出策劃大型歌舞節(jié)目三場(chǎng)。演出活動(dòng)公司表示，這種縱向增加場(chǎng)次的做法可以有效地滿足某一地區(qū)的高需求，但解決不了異地需求問(wèn)題；二是加大演出策劃?rùn)n期密度。

(1)合理安排巡演路線，減少路途占用時(shí)間，提高演出策劃密度；

(2)拆分組合演出策劃隊(duì)伍，拆分舞美隊(duì)伍，一隊(duì)，一隊(duì)在另外地方裝臺(tái)，循環(huán)使用藝術(shù)生產(chǎn)力量，保證提高演出策劃密度。

橫向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是“克隆”出一個(gè)或多個(gè)一樣的服務(wù)企業(yè)，如同飲食服務(wù)業(yè)的快餐連鎖店，提供一樣的服務(wù)產(chǎn)品。東方歌舞團(tuán)、中國(guó)歌舞團(tuán)都做過(guò)試嘗，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)還不多，但在國(guó)外有很多優(yōu)秀的例子，例如，音樂(lè)劇 《 貓 》 現(xiàn)在就有三個(gè)劇團(tuán)同時(shí)在世界范圍內(nèi)，分別滿足不同地區(qū)的需求。

（二）增加新產(chǎn)品的品種

演出公司表示，企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，除了盡可能滿足市場(chǎng)需求外，還要及早開(kāi)發(fā)新品種節(jié)目或服務(wù)項(xiàng)目，憑借市場(chǎng)慣性擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種策略對(duì)藝術(shù)表演團(tuán)體的壓力很大，因?yàn)榉?wù)人員也是新節(jié)目創(chuàng)作生產(chǎn)人員，要求“一心二用’、例如，東方歌舞團(tuán)在推出 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 不久就意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，于是就策劃一臺(tái)新的大型歌舞晚會(huì) 《 華彩唱風(fēng)流 》，演出公司演出活動(dòng)公司表示，由于要不斷地演出策劃，沒(méi)有完整的藝術(shù)生產(chǎn)時(shí)間，于是就只能利用每天的閑暇時(shí)間排練新戲，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，劇團(tuán)己經(jīng)有新產(chǎn)品與之抗衡?！叭藷o(wú)我有，人有我新，人新我多”是市場(chǎng)成長(zhǎng)期最有效的策略。

（三）醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品

由于市場(chǎng)周期的縮短，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，演出策劃服務(wù)企業(yè)必須在藝術(shù)生產(chǎn)方面堅(jiān)持創(chuàng)新，創(chuàng)新就是要跳出原有的創(chuàng)作思路，獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)作出另類產(chǎn)品，引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)尚。演出活動(dòng)公司表示，還以東方歌舞團(tuán)為例，劇團(tuán)準(zhǔn)備在下一階段，乘 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 、 《 華彩唱風(fēng)流 》 的東風(fēng)，再推出系列大型歌舞晚會(huì) 《 浪漫與風(fēng)流 》 。創(chuàng)意不錯(cuò)，但忽略了市場(chǎng)周期和市場(chǎng)承受力， 《 華彩唱風(fēng)流 》 的推出己經(jīng)不如 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 的氣勢(shì)與人氣兒，如果仍按這個(gè)思路走下去，就有可能出現(xiàn)市場(chǎng)的逐步萎縮。東方歌舞團(tuán)以上節(jié)目策劃只是品種的翻新，不是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)換代。

換代產(chǎn)品必須有實(shí)質(zhì)性的突破。把大型歌舞發(fā)展創(chuàng)作為音樂(lè)劇、歌舞劇或進(jìn)行風(fēng)格的創(chuàng)新。演出公司表示，醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品，不僅需要認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，更需要對(duì)某種藝術(shù)形式發(fā)展趨勢(shì)的敏銳把握，歌舞青‘花拳繡腿”時(shí)代，就有“真刀真槍”時(shí)代；流行音樂(lè)有港臺(tái)時(shí)代，就必然有歐美時(shí)代：關(guān)鍵在于開(kāi)拓者對(duì)潮流的把握能力和善于捕捉產(chǎn)生需求的靈感。

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